Ya sea que quieras intercambiar tu auto por uno que se acomode mejor a tus necesidades o preferencias, o si quisieras venderlo, esta siempre será una decisión importante que deberás tomar con mucha calma.
Con tantos autos en el mercado, es normal que encuentres personas muy exigentes que van a querer negociar el precio y las condiciones del trato contigo... ¿Qué hacer en estos casos? Sigue estos sencillos consejos para negociar y aumentarás tus posibilidades de tener éxito para cerrar un buen trato:
ANTE TODO, RESPETO, ÉTICA Y AMABILIDAD
Todos queremos tener una buena experiencia al momento de cambiar nuestro auto, y tu contraparte no será la excepción. Deberás generar confianza en él o ella, por lo que es muy importante que en todo momento seas amable, con buena disposición, respeto y mucha honestidad. Finalmente la negociación se hará para tratar de llegar a un punto que sea conveniente para ambos.Trata a tu contraparte como quisieras que te traten a ti y verás que esto se reflejará en una mejor negociación, más amigable, directa y beneficiosa para ambos.Tener una actitud positiva y sobre todo ética en donde ganar-ganar sea siempre parte del trato generará que tu contraparte muestre mayor flexibilidad y disposición para negociar contigo.TEN UN OBJETIVO CLARO
Si vas a negociar un intercambio o venta de tu auto, tienes que tener muy presente qué es lo que quieres obtener a cambio. Puede ser una cantidad de dinero exacta, un tipo de auto o un modelo específico. Es clave que tengas esto 100% claro, ya que te va a ayudar a responder mejor en la negociación. Si sabes bien lo que quieres y lo que buscas, te será mucho más fácil negociar una oferta.Investiga en el mercado los precios de autos similares al tuyo y al que quieres obtener. Saber la diferencia de precios te puede ayudar a tener una mejor postura al negociar. Después de hacer esto, define muy bien un precio para tu auto, y tómalo como base para lo mínimo que estás dispuest@ a obtener por él.También, determina si realmente quieres ese auto o si tienes otras opciones. A lo mejor no tienes algo específico en mente, y simplemente quieres ver qué hay en el mercado.Pregúntate: ¿Quién tiene mayor interés? quien tenga mayor urgencia es normalmente quien tendrá mayor necesidad de aceptar un menor precio o un auto más barato. Es por esto que a menos que realmente tengas prisa y una urgencia real por cambiar tu auto, siempre es mejor tomarlo con calma y no demostrar que te urge, ya que algunas personas podrían tratar de aprovechar esto para hacerte ofertas muy bajas o poco convenientes sabiendo que tal vez vas a tomarlas a la primera. JUSTIFICA EL PRECIO DE TU AUTO
Todos queremos obtener la mayor cantidad de dinero por nuestro auto, sobre todo si tomamos en cuenta su valor cuando era nuevo. El precio que hemos pusto en nuestra publicación deberá estar reflejado en las condiciones en las que se encuentre nuestro auto, tanto estética como mecánicamente. ¿Lo hemos cuidado adecuadamente?, ¿El precio que pedimos, es sensato y en línea con otros precios en el mercado?Si tienes un auto que esté muy bien cuidado, tus interesados se darán cuenta, no sólo al ver las fotos sino al hacer una comparación con autos similares al tuyo. Elige un precio adecuado que refleje tanto lo bueno como lo malo que tu auto tiene contra la competencia.Si crees que tu precio es más alto que el de autos similares, demuestra por qué es así en tu publicación: describe qué lo hace especial y agrega las fotos y especificaciones y equipamiento que pueda ayudarte a justificar el precio (puede ser, por poner algunos ejemplos: que tenga equipo adicional, llantas nuevas, GPS, sistema de audio o un bajo kilometraje).Si obtienes una oferta menor a lo que buscas, compárala contra lo mínimo que quisieras recibir por tu auto para tomar una decisión.CONSIDERA EL PRECIO TOTAL
Muchas veces nos dejamos llevar por el precio de etiqueta que vemos en nuestro auto ideal. Si es una oferta atractiva, nos dejaremos llevar por la emoción sin pensar que tál vez el costo real pudiera llegar a ser mucho más alto.Considera lo siguiente: ¿Cúanta gasolina gasta?, ¿Cuál es el precio anual de mantenimiento?, ¿Se depreciará muy rápido,?¿Tendré que pagar alguna multa o adeudo?, ¿Es fácil conseguir refacciones?, ¿Cuánto me va a costar el seguro?...Es también muy común cometer el error de fijarse sólamente en la mensualidad o pagos parciales en caso de comprar. Debemos recordar que si no pagamos de contado acabaremos pagando un precio mayor debido a que estaremos obteniendo un préstamo. Hay que calcular el monto mensual, y multiplicarlo por el plazo. A esto habrá que sumarle el enganche y el costo de apertura del crédito (además del costo del seguro, accesorios adicionales, placas, tenencias y otros impuestos). Este valor es el que hay que comparar con el precio de contado para saber realmente cuánto nos costará el auto a largo plazo. PROPORCIONA SÓLO LA INFORMACIÓN NECESARIA
Otro factor muy importante a considerar es que si brindas demasiada información a tu contraparte, ésta lo podrá usar a su favor. Mantener en secreto tu urgencia, precio mínimo que aceptas o precio máximo que ofreces pueden ser clave para ayudarte a controlar la negociación. Ten flexibilidad para contestar preguntas, pero tampoco contestes algo que piensas que no te conviene. Mostrar sensatez y coherencia con lo que ofreces puede convencer a tu contraparte de hacerte una oferta justa por tu auto.Si te piden copias de la factura o de la tarjeta de circulación para comprobar que te pertenece, sólo comparte lo que te sea conveniente, y siempre tacha o censura datos sensibles como el número de factura, tu nombre o datos personales que aparezcan en ella. Tú también puedes pedir más información si sientes que es indispensable para tomar una decisión.Por último, no olvides revisar si hay datos verificados sobre el auto y su propietario y la publicación. Esto lo verás abriendo cualquier publicación Cambiauto y haciendo click en la pestaña "Confianza y Seguridad". Los perfiles y autos que han verificado sus datos te brindarán mayor certeza y confianza para que tomes una decisión mejor informada al negociar.EVALÚA TUS DIFERENTES OPCIONES
Elige autos que cumplan con tus necesidades y gustos, más no siempre te dejes llevar por las emociones o por primera opción que veas. Escoge varias opciones de autos que te gusten para que incrementes tus posibilidades de cerrar un trato.En Cambiauto hemos diseñado una herramienta para ayudarte a seleccionar tus publicaciones favoritas. Sólo haz click en el signo de corazón en cualquier publicación que sea de tu agrado y se guardará en tus favoritos para que puedas visitarlas en cualquier momento. Visita tu ‘Panel de Control’ o la sección de ‘Favoritos’ en la barra superior de la página Cambiauto para ver las publicaciones que has seleccionado.Selecciona 3 a 5 opciones que te hayan gustado más y compara las ventajas y desventajas de cada una. Pregunta a tus familiares y amigos cuál creen que te conviene más. Negocia con los propietarios hasta llegar a un acuerdo que te guste y que se adapte perfectamente a lo que buscas. DEJA A UN LADO LAS EMOCIONES
Es normal que nos enamoremos de nuestro auto y que le otorguemos un valor sentimental que muchas veces ¡no es posible ni calcular! Con tantas aventuras y buenos momentos que hemos compartido con nuestro auto a lo largo de los años, siempre es muy difícil decir adiós. Pero hay que recordar que esto es personal para cada uno de nosotros y que a veces no tiene nada que ver con lo que otras personas están dispuestas a ofrecernos por él.Finalmente si quieres cambiar tu auto es porque encontrarás algo mejor que se adaptará mejor a tus nuevos gustos y necesidades. Si fijas un precio muy alto que se aleje mucho de opciones similares, te será muy difícil cerrar un trato. No te aferres a tu auto, y recuerda que el valor sentimental es intransferible, por lo que a menos que sea un auto de colección, otros usuarios no estarán dispuestos a pagar un extra si ese valor no está justificado de alguna manera tangible.Pregúntate cuál es el precio real en el mercado por opciones similares y qué es lo que quisieras recibir por tu auto. Si estos dos valores no concuerdan es probable que hayas agregado un valor sentimental a tu oferta.PREPÁRATE PARA DECIR NO EN CASO NECESARIO
Nunca debemos cerrar un trato en el que sentimos que salimos perdiendo. El proceso de negociación normalmente es un proceso normal y cómodo donde ganar-ganar es parte del trato para ambas partes. No entres en negociaciones con alguien que te haya faltado al respeto, que te haya mentido o que te intimide.Recuerda siempre alejarte de un trato que no te guste. Está bien decir ¡NO! Ya encontrarás otras ofertas por tu auto en donde puedas obtener lo que buscas. TEN MUCHA PACIENCIA
Si realmente te urge cambiar tu auto, deberás publicarlo a un precio muy atractivo. En Cambiauto te ofrecemos la opción de agregar etiquetas de HOT o URGENTE a tu publicación seleccionando un tipo de publicación "Premium" o "Premium Plus", que te ayudarán a destacar tu auto aún másTambién te sugerimos imprimir y pegar un anuncio con código QR a tu auto, para que otros usuarios puedan visitar tu publicación y así aumentes considerablemente tus posibilidades de intercambiar o vender. Puedes hacerlo muy fácilmente entrando a tu Panel de Control. ¡Es completamente gratis!Ejemplo:
La mayoría de las veces si tu auto no tiene ningún problema, y si pides un precio justo por él, te llegarán ofertas para comprarlo o intercambiarlo. No importa que la negociación tarde más de lo que esperabas. A veces la gente está muy ocupada y no tiene mucho tiempo disponible. Algunas otras veces tomarán otra oferta y se olvidarán de darte las gracias y de avisarte.Disfruta el proceso, siempre con una buena actitud y ¡No te desesperes! Cambiar de auto es una experiencia increíble. Las cosas buenas tardan en llegar, así que ¡Ten mucha paciencia! CIERRA EL TRATO CUANDO SEA EL MOMENTO CORRECTO
Finalmente, cuando hayas decidido con quién cerrarás el trato, deberás concretarlo en persona. Para esto deberás haber acordado el precio y las condiciones de la venta o intercambio.Si has recibido una oferta que no te convence 100%, mantente firme con lo que buscas y si tu contraparte no muestra flexibilidad, dale las gracias y despídete respetuosamente. Es muy importante que te asegures de haberle dejado claro qué es lo que buscas, y de haberle dejado tus datos de contacto y tu teléfono, ya que si cambia de opinión es posible que te contacte nuevamente con otra oferta.Si tienes una gran necesidad de vender o un enorme interés por otro auto, haz una llamada o mensaje de seguimiento pasadas una o dos semanas. Fíjate un plazo bajo el cual quieres cerrar la negociación y si no, es mejor buscar otra oferta.Siguiendo estos diez consejos, te garantizamos que tu experiencia al momento de negociar será más placentera y fluirá de mejor manera.
En Cambiauto estamos comprometidos a ayudarte a encontrar tu auto ideal.
¡Te deseamos que tengas excelentes negociaciones y muy buena suerte!
